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家具租赁重在模式灵活
来源: | 作者:yshzfw | 发布时间: 2019-10-24 | 120 次浏览 | 分享到:
家具租赁重在模式灵活


在美国,如果消费者租用一件家具只使用两年的时间,就很可能要支付比零售价更高的费用。如果商品便宜,甚至可能要多付两倍的费用。所以,如何平衡租赁价格和产品的销售价格,在租赁市场是个需要谨慎考虑的问题。


租赁家具在美国已不是什么新鲜事了,在租赁和购买价格问题上,美国家具租赁服务平台Feather的做法或许可供参考。


在美国,传统的家具租赁服务对租期有严格的限制,一般是6个月到3年,押金和付款方式不灵活,租期到后就会收回家具,给消费者提供的选择也相对比较少,而且租赁业务偏重商务。但Feather的用户则不受租期限制,可以在任何时间更换家具或停止服务。除了有专人对家具进行运送和安装,家具的清洗和保养也都由Feather来完成,且没有额外费用。支付方式采用订阅式,每个月自动扣费,付费会员还有更多优惠。


除此之外,Feather的用户还可以选择购买租用的家具,已经支付的租金还会从售价中扣除,这也是传统家具租赁公司不提供的选择。


除了Feather,为了顺应年轻人多变的口味和需求,还出现了Mobley等多个类似的新型共享家具服务。美国家具租赁服务平台Mobley创始人丹尼尔表示,他们的客户平均每10个月会更换一次家具。他们带给客户的是灵活性,不需要在昂贵或一次性的家具中做选择。


家具订阅公司Fernish创立于2017年,顾客可以以每月约20美元的价格租一把扶手椅,10美元租一张办公桌。灵活性是Fernish的一大特点,如果顾客在租期内不喜欢某件家具,可以在任何时候更换。如果租期结束后顾客想要购买家具,之前已经支付的租金可以用来抵扣需要支付的总价。西雅图和洛杉矶地区的Fernish注册会员还可以租用、交换和购买展览收藏品。Fernish的家具租赁服务于2018年在美国洛杉矶推出,目前已经扩展到了西雅图地区,并计划今年再进入几个新市场。


Fernish希望年轻人不用再购买一次性的廉价家具,而是通过租赁享受高品质家具,从而减少每年投入垃圾填埋场的近千万吨家具。


根据美国环境保护署的数据,美国每年会产生970万吨家具垃圾,相当于每个美国人每年会扔掉一个大沙发。现在随着家具快消产业的崛起,这个问题变得更加严重,这也是越来越多美国年轻人选择租家具而不是买家具的原因。


租赁公司Rent The Runway则与家具公司West Elm合作,开展针对新型消费倾向的业务——让消费者可以租赁卧室和客厅里所需的枕头、椅套和其他装饰物,然后在30天后选择返还或购买。


印度的在线家具租赁市场处于萌芽阶段,尚未形成稳定的格局,但创新公司已不断涌现。


Furlenco是印度租赁市场的领导品牌,创建于2011年,目标客户是年收入超过100万卢比的优质家庭客户。Furlenco自主设计以及生产家具产品,用户预定之后承诺在72小时内免费配送安装,并且对租赁的家具提供免费深度清洁服务,在其经营的任何城市内和跨城市间提供免费搬家服务。


初创公司Rentezee采取的商业模式是为拥有闲置家具的人群和需要租家具的人群搭建交易平台,一方面收取闲置家具提供方2%的佣金,另一方面收取消费者10%的介绍费。


RentoMojo是印度租赁市场的主要公司,成立于2014年,从一家家具租赁领域的垂直企业发展成为租赁公司,产品类别多样,主要包括家具、电器和自行车等。目前,该公司最大的收入来源于家用电器租赁服务,约占总销售额的40%。用户可以享受免费送货、安装和搬迁等服务,该公司还允许客户购买他们租赁的产品。