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聚焦长租公寓市场,提供一站式家具租赁服务
来源: | 作者:yshzfw | 发布时间: 2018-12-13 | 78 次浏览 | 分享到:
 随着新租赁经济的崛起,家具租赁成为近两年的一个热门话题。上海家具租赁与租房市场的发展紧密相连,其模式的价值在于,能为房东降低资金压力,减少时间成本和人力成本,同时在租客端打消租房周期短的顾虑,以家具租赁的形式实现居住的消费升级。在家具租赁领域,出现了租立方、 Dorm 、抖抖家居、聚家家和轻松住等公司,但各家采取的策略具有差异:Dorm 从中介手中获取房东资源,让投资客为家具租赁服务买单;轻松住也面向房东角色,但选择和房地产商合作获取客源;而聚家家直接从 C 端用户切入,通过移动端和 PC 端商城为用户提供服务;租立方最初面向C端,但在2016年把重心转到了B端。36氪曾介绍的则聚焦于B端,从长租公寓切入,为房东、房客提供一站式的家具家电租售服务。家具产品为自营品牌,目前第一个系列产品“极简主义”已经全面上线,而家电是向海尔、TCL等品牌方集采。
长租公寓竞争逐渐加剧,宣布资金链断裂倒闭的公寓不在少数,对此,享租也加强了自己的风控力度。目标客户是中大型长租公寓,要求房源规模在2000间以上,或者是开发商、品牌公寓、酒店等背景雄厚的公寓方。作为长期租赁的品类,家具来回搬运并不经济,租赁在某种意义上更像是取代了原来的分期模式。享租把租赁周期缩短到3年以内,目前以1年分期为主,押二付一,支持按月还款。公寓方前期投入比较大,后期现金流表现不错,家具租赁的业务其实很好地匹配了其运营节奏。此外,享租也有2B2C的业务。徐倩表示,C端的租赁要求灵活,好处是可以多次租赁,但更考验运营能力。在市场教育尚未成熟的情况下,结合的渠道和资源优势,目前C端业务只会配合B端展开,即只向B端公寓客户的租客开放,半年起租,按日计算租金,租2年赠送。除性价比较高的各式家居套餐外,平台还提供小家电、盆栽、软装等增值服务。享租为客户提供前、中、后的全流程服务,平台配有24小时客服,同时提供扫码续租,以及72小时免费配送、安装、维修、搬运等服务,降低用户使用门槛。除了家具家电,享租增加了软装的配套服务,包括抱枕、四件套、地毯、装饰物等。据介绍,目前单间家具家电的配置价格在1万左右,家电、家具比例相当。
在生产设计方面,A家家居、黎明家具、喜临门等公司达成合作关系。与河北、广东的工厂合作,在与客户进行打样和交付日期的确认之后,工厂再进行批量生产和交付,因此并不太占用仓储。根据团队提供的信息,从去年10月成立至今,享租已经与我爱我家相寓、龙湖冠寓北京、自如寓、BIG+碧家国际社区、石榴熊猫、金地草莓、世联行红璞公寓、乐乎公寓、合生创展、京东公租房等100余家品牌公寓及地产公司达成战略合作,有超过2万间房屋的家具、家电配置合约,交易额过亿,公司现在每月营收已超过百万。目前共有15个人,总部位于北京,在上海设有分公司。业务已经在北京、上海、成都落地,下一步将向深圳、广州、武汉、南京等城市扩张。